顺境时，洋河靠往渠道里压货称王；

逆境时，它选择用7.71亿的亏损，给渠道松绑。

(资料图片)

洋河股份最新披露的三季报显示，营收12.81亿元，同比掉了61.10%；归母净利润-7.71亿元，同比-109.12%。

12.81亿是什么概念？放在前几年，这大概是洋河半个月的生意。现在，一个季度就这么多。

洋河这一年的利润曲线是往下掉的，三个季度，三步台阶，一步比一步深：

当然，冷的不止洋河一家，整个行业都在跌，只是洋河跌得最狠。

更微妙的是排名。前三季度洋河营收118.22亿，已经被汾酒（283.82亿）、泸州老窖（146.68亿）、古井贡酒（127.70亿）挨个超过。

同处江苏的老对手今世缘，前三季营收86.66亿还没追上，但25.03亿的净利润，已经压过洋河的18.31亿。

“白酒老三”这个称呼，不知不觉已经是过去时。

2021年1月6日，洋河股价摸到268.6元的历史高点，市值冲破4000亿，彼时“茅五洋”的叫法如日中天。截至今年11月6日，股价38.08元，市值573.8亿，蒸发了超八成。

亏损的“真相”

前三季度，洋河销售费用花了23.94亿，管理费用13.40亿，后者比去年同期还略涨了一点。

厂房要运转，人要养，终端要维护，这些都是刚性支出。收入砍掉三分之一，这些钱却没法同比砍掉。再加上三季度持有的金融资产公允价值变动，单季又亏掉1.49亿。

一进一出，亏损就出来了。

但注意一个细节：前三季度销售费用同比是下降的，降幅29.61%。一家公司如果经营失控，费用通常是失控往上冲的。

洋河这大概率是在主动调整投放结构。

据媒体测算，三季度洋河单季毛利率55.48%，比去年同期还高出1.97个百分点；前三季度累计毛利率71.42%，同样小幅增长。

这个数据很关键。去库存最常见的死法，是降价甩货。货是卖出去了，价格体系崩了，毛利率先跌给你看。

洋河毛利率不降反升，说明它宁肯少卖，也没砸价。海之蓝、梦之蓝的价盘，守住了。

敢这么硬扛，前提是兜里有粮。

三季度末，洋河账上货币资金98.40亿，交易性金融资产86.63亿，加一块儿185.03亿。

资产负债率16.35%，短期借款只剩490万。什么概念？这家公司几乎不靠借钱过日子，手里的现钱够它在寒冬里烧很久。

再看库存。

期末报表存货199.97亿，比年初少了3.78亿。这里面大部分是基酒，真正要看的是成品酒。

今年上半年，库存商品已经降到7.16亿，比年初少了61.5%，比2023年的高峰砍掉76.1%；白酒库存量1.01万吨，同比少了38.32%。

这里得解释一个白酒行话：合同负债。

简单说，就是经销商提前打给酒厂的订钱，相当于一笔“婚约定金”。货还没发，钱先到了，说明经销商还愿意跟你过日子。

三季度末洋河合同负债49.0亿，比二季度环比多了5.9亿。虽然比年初的75.29亿还少34.97%，但环比回升这个动作，说明渠道信心在最难受的时点没有散。

洋河现在主动控货，给经销商发的货少了，回款自然慢。打个比方，过去压货式增长像往水管里硬压水，水表转得飞快，管子撑得快要爆；现在先关小阀门慢慢疏通，水表难看，管子保住了。

所以这份亏损，与其说是失速，不如说是一场主动砸盘——做低利润表，做厚基本盘。

问题是，谁有底气让一家几百亿的公司这么干？

47岁少帅“动刀”

答案得从2025年7月那场换帅说起。

2025年7月21日，顾宇当选洋河股份董事长。1978年5月出生的他，那年47岁，是A股百亿级酒企里最年轻的掌舵人。

看顾宇的履历，跟传统酒企老总不太一样。他长期在洋河家门口主政，对这家酒企和当地酒生态的熟悉程度，不是空降兵能比的。另外，他本人不持有公司股份。

前任张联东因工作调整卸任，少帅接手的是个什么摊子？

表面看还是百亿收入、知名品牌，掀开盖子，渠道里压着两年的货，经销商赚不到钱，价盘摇摇欲坠。

顾宇上任后没急着讲故事，先动了四刀。

第一刀，换考核。

白酒行业过去几十年的老玩法，是厂家把货压给经销商，经销商压给门店，货能不能卖到消费者手里，好像跟厂家没关系。考核经销商就看回款，回款越多越优秀。

洋河把硬性回款考核取消了，改看开瓶率——酒有没有真的被打开喝掉。同时设置了库存红线和开票熔断机制：经销商库存超过限度，系统自动停发，想进货都不给。

第二刀，砍组织。

原来26个营销中心，整合成14个战区。这不是换牌子。战区统一指挥，子品牌之间互相抢资源、打内耗的空间被压缩，市场反应链条短了。

第三刀，清渠道。

到今年6月底，洋河经销商7833家，一年时间净减776家。前几年累计清理的乱定价、跨区窜货代理商，有上千家。

看起来狠，但白酒渠道生态很脆弱，窜货抛价最后反噬的都是品牌自己。

第四刀，换产品。

钱不再主要撒给渠道返利，而是投向宴席、扫码、开瓶、团购这些离消费者更近的地方。产品端，第七代海之蓝完成换代，开始铺省外，还成了“苏超”联赛官方战略合作伙伴，借足球的场子跟年轻人混脸熟；高线光瓶酒卡位“年轻人的第一瓶洋河”。高端这边，梦之蓝M6+终端成交均价稳在600元/瓶以上，品牌势能没掉。

这四刀合起来，就是要做到从“逼着经销商买”，变成“让消费者真实喝”。

只是，方向对了，不等于结果已经到手。

深蹲之后还能跳起来吗？

判断白酒“业绩底”，一线销售有三个朴素的标志：库存稳在健康水位不反弹，核心单品成交价不再创新低，经销商从被动接货变成主动要货。

前两个，洋河已经接近。

库存前面说过，苏北盐城、徐州这些地方，经销商库存已经压到年度指标的5%到10%，历史低位。

价盘方面，中秋国庆双节，梦之蓝在省内止滑，半数区域动销增长；海之蓝的数据结构更有意思，消费者开瓶量大于终端上架量，上架量又大于经销商进货量，货是真在往酒桌上走，不是在仓库里倒手。

收入端没有止血，省外市场的恢复更慢。

华泰证券的判断相对中性：板块处于“筹码结构和市场预期双低”阶段，2027年春节前以预期修复为主，真正的基本面低位复苏，要等2027年的旺季去验证。

除此之外，还有一笔账要注意。

2025年度洋河10派14.7元，合计派现22.14亿元，股利支付率100.38%，把当年赚的钱全分了还略超，股息率约3.82%。

高分红当然是良心，也是家底厚的证明。但反过来看，如果利润继续往下走，这种“全额分红”能维持多久，是个问号。

真实的修复大概率不是V型，而是磨底之后慢慢回升。

往后退一步，或许是为了跳得更高，洋河的下半场，才刚开场。

关键词： 酒企 梦之蓝 泸州老窖 洋河股份 白酒行业 白酒产业链