网络保险营销是指保险代理人利用现代电子计算机与网络技术实现在线咨询、在线投保、在线服务的商业活动。具体来讲，客户通过进入保险代理人开设的专业保险服务网站，在网上选择保险产品，如有意愿投保某一险种，则向网站站主--保险代理人办理保险。
                    
       通过建立新型的“自动式”网络服务系统，客户足不出户就可以方便快捷地从网络上获取出保险代理人、保险公司、保险产品背景的详细情况，还可以自由地选择所需要的险种，并进行对比。这不仅避免了与一般保险代理人打交道的麻烦，还可从网上获得低价、高效的专业服务。
                     
       目前保险营销人员的素质参差不齐。据中国社会事务调查所(SSIC)调查结果显示，北京市有59%的人因为“保险营销人员素质太差”而拒绝保险。保险营销人员的素质不高和目前保险营销中推行的人海战术，使大约73%的居民对保险推销人员采取“紧闭门户，置之不理”的态度。保险营销人员的整体素质不高也导致约66%的居民不了解保险，保险业的发展因而受到很大程度的影响。
                     
       正是以上原因，现在中国有一大批“高端保险代理人”利用互联网络，在网上营销保险。他们把自己的简历、公司背景、保险产品等完全、透明的放在自己的个人保险网站上，让消费者自由、轻松浏览和选择保险产品。
                     
       当前，困扰保险代理人开展“网络保险营销”最大瓶颈是--保险网站的建设。按现在的网站建设的市场价格在4000-8000元左右。还有就是网站的维护、推广、培训。
                     
       成功保险网，为中国保险代理人开展网络保险营销，提供了千载难逢的机会。免费为中国保险代理人建设“个人保险营销网站”。并负责免费推广和培训。该网站为全动态网站，只要你会上网，就可以管理、维护你的网站。

               互联网已经改变了传统经济的销售模式，保险业也不例外。网络保险在降低经营成本、创造新的营销手段和合作关系等方面的优势正变得越来越明显。保险代理人中的大多数都已主动采取行动，建立各自的网站，逐步将保险营销同网络接轨，扩大了保险代理人直接面对客户销售的范围。　　
        作为保险代理人的宣传和经营的窗口，这类保险代理人网站大都有简单的页面设计，访问者可对保险代理人和保险公司的大致情况一目了然，如代理人介绍、公司的介绍等；通过保险产品介绍，保险产品的最佳组合服务信息。
        网上销售保险的过程是这样的：客户通过访问保险代理人网站，浏览网站的保险产品和服务项目的详细内容，如果有适合自己的保险产品，联系保险代理人线下面对面交流和咨询，最后完成签单。
        与传统的营销方式相比，网络保险营销优势表现有：首先，网络保险大大降低了经营成本。因为网站的后期维护成本较低，相对于陌生拜访、缘故销售、转介绍的销售成本。据有关数据统计，通过互联网向客户出售保单或提供服务要比传统营销方式节省58%～71%的费用；其次，它拓宽了保险业务的时间和空间，互联网的特点使得保险业务可以延伸至全球任何地区的任何一台上网电脑，实现全天候24小时在线作业，促使保险市场进一步向国际化、全球化方向发展；第三，客户可以主动选择和实现自己的投保意愿，无需消极接受保险中介人的硬性推销；第四，网上投保公正透明，在很大程度上可以赢得消费者的信任。
        对于购买保险的大多数消费者来说，尤其对于接受和使用现代通讯手段、保险意识强但又不喜欢接受上门推销的白领阶层来说，方便、快捷的网络保险自然备受欢迎。据美国独立保险人协会预测：未来10年内商业保险交易的31%和个人险种的37%将通过互联网进行。IBM公司去年对全球保险市场结构的研究也表明：网络对保险电子商务化的影响已越来越大，到2008年，通过互联网进行保险业务交易的比重将由目前的不到3%上升到49%。
        中国最大的保险行业门户网站“成功保险网”认为：入世后外资对我国保险业的冲击之一就包括“通过销售网、服务网、信息网的‘三网合一’的营销方式和管理方式及网上作业的全方位金融服务”。因此，网站建议：我国保险公司应马上进行策略投资和系统投资，实行交互式的顾客投保服务，有效运用企业间的电子商务，开发多种附加服务和销售渠道，通过互联网树立名牌形象，同时注意保证网站安全，保护顾客资料数据。
        
            　　　

             今天的寿险代理人不能仅仅停留在“销售保单”上，而是要实现销售模式从产品推销式向顾问式行销转变，努力成为一名个人理财顾问。记者近日从上海联泰大都会人寿获悉，该公司于一年前开始的“曼哈顿金领”经理人计划已经进行到第三期，该计划采用的就是顾问式行销。记者从上海保险市场获悉，多家寿险公司开始在寿险营销模式上寻求突破，顾问式保险营销开始现身北京、上海等大中型城市。
“一站式”服务催生顾问式销售
       成功保险网近期从各家保险公司获悉，许多保险公司在上海建立了保险公司的个人理财中心，服务内容则是为中高端客户提供专业私人理财服务，其中的保险顾问大都拥有良好的学历资历背景，在薪酬体系上也突破了寿险营销员的代理关系，作为保险公司的正式员工，这些理财顾问不仅享有“四金”，同时还有各种培训机会。
       此前，成功保险网也从中国人寿上海分公司了解到，中国人寿从年初开始的直属营销计划采取的也是将现招的保险代理人视为保险公司正式员工，享受国家一系列社会保障。据悉，保险公司对于这部分人的要求也比较高，大学本科学历是最基本的要求，其次年龄也不能太大。由于传统代理人知识结构和年龄关系，保险公司须招纳新成员，在经过专业培训之后为市场提供服务。
传统销售遭挑战 险商谋求经营转型
       据上海联泰大都会人寿公司业务营销部副总裁戴玉玺介绍，在顾问式销售模式中，销售人员努力塑造专业人士形象——他们扮演的是个人理财顾问，而不仅仅是寿险代理人。如此，当客户接受了全方位金融理财建议时，寿险销售便是水到渠成之事。
       他表示，由于投资领域不断拓宽，人们在股票、债券、基金、保险等投资方式中有了更多的选择，随之而来的需要便是由专人指导的个人理财服务，并且，他们希望这种服务是“一站式”的。寿险销售只有运用顾问式销售模式，才能满足客户的需求；并且，随着人们生活水平的提高，这样的需求将会越来越普遍。
       一家中资寿险公司培训部负责人也表示，除了社会的需要之外，寿险销售本身也要求个人代理人使用顾问式销售模式，一般来讲，相比起其它金融商品来说，人们通常不会主动去购买寿险，人们的需求更多地表现为“隐性需求”，而当众多金融产品组合在一起时，寿险产品本身的保障性以及金融商品的组合性，便显现出它是整个安全的金融理财规划当中不可缺少的一环，从而使人们觉得并非是为购买寿险而投保，而是为了购买整个财务规划过程。
外资保险公司改变传统寿险营销模式
       由于多家新保险公司的开张，寿险市场人才争夺越来越激烈，不少中资保险公司纷纷降低了用人的标准，但一些外资保险公司反而提高了人才选拔的标准。他们当中有曾留学德国、日本的“海归”，有MBA、研究生、经理人、企业主，每一位都是在原有行业取得骄人成绩的成功者。他们不是作为一般的寿险从业人员为客户服务，而是寿险的“保险理财规划顾问”。 “保险理财规划顾问”将改变传统的寿险营销模式，为市民提供“保险理财规划”。
先进的营销理念引起了同行和市民的极大关注，但保险公司归根结底还是要卖保险，人们感兴趣的是，“保险理财规划顾问”怎样卖保险。他们说：“我们用照顾更多家庭的理念改变人们对保险业的印象，在销售时先付出关心，这是诚信，再表现专业，最后才争取对方成为我们的客户。我们会协助客户了解生命中的风险，再通过保险规划转移人生的风险，让客户及家庭了解保险的意义，进而物质上和精神上都会平安，所以我们不是在卖保险，我们卖的是长期承诺。

有道理