我在加拿大做人寿保险生意

前两天，刚从加拿大归来的冯军邀我们几个大学“死党”到“水中园”酒楼聚聚。席间，他给我们讲了许多在加拿大的奇闻趣事，同时还给我们讲了他在加拿大做人寿保险生意的经历，笔者将其整理如下：


    当我在加拿大为谋职四处奔波时，偶然从报纸上看到一段招保险业务员的广告，我眼睛一亮，心想保险对于我来说是饭碗里的事，为何不去申请一下，看看在加拿大做保险结果会怎样呢？想到便要做到。我拿起**与保险公司联络，约见时竟发现老板是中国人。这给了我莫大的信心，我想中国人竟然能管理外国人，并领导加拿大人推销人寿保险工作，这真是神奇无比的事呢！我决心重振精神，拿出勇气和斗志，在加拿大的保险业中大干一场。


    老板得知我在国内保险界做得很成功，他强调地对我说：“一个好的推销员，无论在世界的哪个地方，都可以重整旗鼓。”我想想也是，既然在国内可以成功，为什么在加拿大不可以？本来人寿保险生意完全是“人为”的生意，一个代理经纪，便是一种资产，而请了一个好经纪，无异种了一棵持久不倒的摇钱树。如果我成功的话，对老板来说，等于多了一个收租的单位。以我在国内保险界的风光，我知道自己只是时运不济，落难加拿大。


    当时的我，手上并没有什么人脉。因为人寿保险，必须有几个老朋友帮忙。而在多伦多，我认识的人不多，老板为了帮我，便给了我一个机会，让我先出外找生意，做满一个月的生意额，方才正式请我，因为我若有了一个月的生意额，也可以轻松一些了。当时他预支我月薪二千元，如果我正式受聘而在第一个月内赚不到半数，公司方面还会给我三个月的机会。但若三个月之内，我要是赚不到佣金总数即六千元的话，公司便会停止预支佣金给我。


    时间不等人。要在茫茫人海中，赚够一个月的佣金，正式受聘于保险公司做保险经纪人。我只有努力去搏一搏了。功夫不负苦心人，凡事只要自己肯努力，一定会有所收获的，没想到，只有大概50天的时间，我便赚够了二千五百元。从而正式开始工作。自此以后的三年多，平均每月我都能找到二千多元的佣金。我又是如何将基础打牢并建立起来的呢？


    第一步工作，是首先我认识了解多伦多的地理环境，没有亲人朋友，但我想有中国人，只要弄清楚华人聚居的地方，花些时间将他们居住地的环境熟悉熟悉，再将前后左右业主的名字，默记在心，总会找到机会的。为此，我找来了一本地图册，再通过地图册查到华人多居住的街道，将所有街道华人业主的名字，全部列在一本大册子中，每天驾车外出，将所有街道了解透彻，终于有了一些把握。


    下了一些“死功夫”，让我成为了该地区的“百科全书”，客人要找律师、要买机票，甚至要找某人某物，我都有门路，这样对我的生意又帮助不小。虽然计划和执行之间有一定的差别。但在以后的时间里，我的努力没有白费，有些没有收到即时效果的生意，以后也慢慢找上了门。我的信心大增，工作也更加勤力。


    第二步是我的拿手好戏，用**直接向客户推介自己，在国内时，我收集了许多朋友的名片，每一次与人见面，还总是借人家的名片盒翻印，再通过**联络，所以手上的名片特别多，而只要我一拿起**，生意便会源源不绝。但如今是在加拿大，我一个人也不认识，华人大多不用派名片，怎么办呢？我只有尝试另外的方法。灵感从天而降，我想保险业要的是人源，我就多交些朋友，而要交朋友，最快的办法是到市中心生意最好的商业中心，抓人闲谈，若碰上合眼缘，又谈得拢的，慢慢地将他拉到保险业中来。如此这般，朋友倒也结交了不少，为此我还组织了一次二三十人的聚会，但认识人归认识人，生意归生意。有的虽然不能马上做成生意，但就长线投资来说这些朋友后来的确是做了几笔生意。有了起码的生意额，我才可以试用其他的方法。


    在我用过的不少方法中，我觉得方便我找生意的要属用二元钱买回来的一个新搬迁人家的户名。在加拿大有一种区域性服务，当你搬到一处新地方时，即时便会有一位中年妇女到来，送上一些附近环境的资料，如地图、超市的赠券、银行开户口的“十元利是”，就近餐馆的代用券等，我便与服务员商议，她每访问一户人家，我给她二元的费用，她便将户主名告知于我，这样我能找到一些生意。


    保险这个行业，俨然是一个资本主义社会的缩影，弱肉强食，人类的尔虞我诈手法，层出不穷。同时，骗术手法，天天不同，无处不在。有些经纪骗公司的佣金，有些经纪早餐、年饭茶钱以至“老婆本”都可以向软弱的老板商量，做老板的，为了留人，只好私下借钱给部属过日以度过危机。除了骗老板外，还有不少经纪和同事商借。还有的经纪，属于兼职骗子，会出老千术，靠和别人打麻将赚钱，除了赌之外，还向周围的人借钱，稍有不慎，便被害得够惨。而保险公司方面，也有好的和坏的，所以选择的时候，一定要小心谨慎，以免上当受骗。有的保险公司老板有一种身教式的指导，他会常常带手下员工出外，到夜总会及各种娱乐场所，会令他们学会了花天酒地的享受。一旦上了瘾，便借财务公司的债，债借得多了，便会努力工作。但有的无良老板，老是用物质去引诱员工，希望他们随落，为“钱”低头，为了还债而“搏杀”工作。


    在人寿保险行业中，发达威风过的人，多如恒河沙粒，而能捱得住风浪，直至退休的人少之又少。在经济上，他们一般扶得东来西又倒，付了供车款，却又还不了财务公司的债。因此，在保险业这个大染缸中呆过一段时间，极有社会教育意义，它会令你渐渐成熟起来，当然，只要你能出污泥而不染，认真踏实地工作，那么，你也将脱颖而出，坏人也不会吞了你。