做营销，我老了吗？
我叫荀新建，今年42岁。土生土长的西安汉子。在我现在的展业路上，自行车、工具包，是我最亲密的朋友！我的服务区属于城乡接合处，以农民为主，山路较多。 过去我在西安红旗乡政府搞过企业管理，做过团委工作，1996年自己还搞了个娱乐广场。
来到国寿转营销，我对公司的体制又不懂，什么业绩考核，佣金制度都不熟，所以不敢做大单，专做小单。而西安这个地方，因为是13朝古都，文化底蕴深厚，但相应这个城市的观念也比较守旧。我们省又是农业大省，落后地区，老百姓手里没钱，所以西安人对保单的观点就是，单不要大，钱不要交多，但保障要足够，所以我给客户做规划的时候，尽量朝这方面努力，讲究保障要恰好。
我展业途径就是陌拜和转介绍，平时在十里铺买东西吃，在路上晃悠，跟大家都混个脸熟，相互搭讪，本来自己就话多，过去在政府工作过，沟通能力没问题，所以跟什么人都聊的来。有时候确实不认识对方，直接上去没事找话聊，基本上就是见一人就说到保险。我这人一刻也不能闲着，愿意帮人，什么介绍对象、做媒、给客户的孩子调班转学，我都来，这些附加服务也给我的业务带来了动力。
我爱保险，我觉得保险就是我生命的全部，出去见到任何人说的是保险，回家看到老婆，娃儿讲着讲着也还是保险。保险这东西是给人以保障，奉献爱心的。所以我觉得它是全人类共同需要的东西，
我也有心烦的时候，我会买上一瓶啤酒，一个人坐在浐河边上，一边喝酒，一边背条款。这么多年做代理人下来，我还是积累了一些问题希望能和同行们一起探讨。
1.在我们西安做保险，老百姓对保险的认识还是比较浅，同时一些“高保”“飞保”等不好的事情发生，社会对保险还是有点抵触的，我觉得虽然自己的业务逐渐增长，但觉得速度还是不够快，累的时候我会想，如果我再年轻10岁，又有现在的展业经验，那该多好。
我现在做代理人到了这个份上，刚找到感觉，但是觉得人有点老。我经常想着怎么样以最快的速度把保险产品合理的推销出去，从而让客户能够得到更多的保障。
2.应该说，在西安，我们代理人在社会上的地位低，受不到什么尊重，而且老百姓也没有意识到保险的社会责任。有时候展业，人家面都没见上，就直接拒绝，尽管我一直都是以欣赏的眼光去看对方，并宽慰自己。
西北这块土地上，社会对保险的意识淡薄，代理人相应的会被人漠视。我出门展业的时候，在大众场所或者一些公司遇到很多人对代理人误解挺深的，他们一看到代理人，就觉得是要钱来了。
在展业中我感到信任感的培养是一件特别重要而又是特别难的事情。我特别想获取这方面的一些诀窍。
3.个人业务平时要出门展业，陌拜，对客户问题要及时处理，同时还有大量的续期服务。理赔上门，带团队还要善于组织和管理。在很多事情的处理上我讲究是抓重点，轻微的淡化处理，但如果事情一下子全部集中起来，人就会有点力不从心，一个人的精力毕竟有限，我想干好所有的事，怎么办？
4.虽然我自己也需要读报纸、看电视，但总是觉得展业占据了很多时间，想学习的时候没空，有空的时候又不知道如何迅速有效开辟学习的渠道。
平时公司经常有培训教育，我有机会也走出去交流，但还是觉得自己的学习机会少了点。比如跟其他城市的同行交流时，就感觉自己的信息量很少。很想知道别人如何带团队、拓展个人业务，如何将自己的综合能力系统合理化的提高？
