八年无悔终身奋斗
八年的寿险生涯对于赵俊玲来说，是值得自豪和欣慰的：总公司“营销新单件数三级金质奖章”、江苏省分公司“优秀主管”、南京分公司“十佳营销员”、江苏省“优秀个人寿险代理人”……这些荣誉接踵而至，成了她保险人生中最动听而又熟悉的旋律。 梦想成真
１９９６年７月，中国人寿南京市分公司招聘首批个人寿险代理人时，当时已５１岁退休在家的赵俊玲非常渴望加入中国人寿，成为一名播撒爱心的使者，但应聘时因年龄问题而被婉言拒绝了。未能如愿以偿，生性执着的她便推荐自己的媳妇加入了中国人寿。媳妇从公司带回来的书本、磁带等培训资料，她如获至宝，常常学到深夜。经过一段时间的潜心学习后，她对保险理念、条款等内容烂熟于心，讲起来头头是道，比一般正式的个人代理人还要专业。每天，她陪着媳妇走街串巷陌生拜访，宣传保险，大厂支公司个险首单就是在她的宣传下诞生的。赵俊玲对寿险事业的执着追求在南京分公司渐渐传开了，引起了市分公司领导的关心和重视，指示有关部门突破年龄限制给予破格录取。这样，赵俊玲终于从陪同媳妇展业演俩人“双簧”戏走到了保险前台，成为一名正式的个人寿险代理人，入司那天，她兴奋得一夜睡不着觉……
满腔热情
入司后，赵俊玲把满腔的热情倾注到工作中，并且一干就是八年。八年的寿险生涯，用赵俊玲自己的话说是“勤勤恳恳、无私奉献、呕心沥血、无怨无悔”的八年。八年来，除特殊情况外，她每天的拜访量都在六访以上，有时甚至超过二十访，“拜访、拜访、再拜访”不光是响亮的口号，更是她真实的行动。有一天拜访完客户已是深夜，在回家的路上，筋疲力尽的她骑车撞到路边的沙堆上摔了下来，皮肤被擦破了。也许是一天的奔波实在是太累了，回到家中洗脚时，她竟坐在浴缸边上睡着了，一直歪着头睡到天亮。
赵俊玲原来从事质量检测工作，这使她养成了严谨细致的工作作风。她每天坚持填写拜访日志，详细记录客户资料，认真批改组员作业。她的家就是她的保险工作室，一个人忙不过来，老伴就主动当起了她的助手。几年下来，她的拜访日志、管理日志和客户台账等资料已经积累了厚厚一大撂。
对于寿险人生，赵俊玲总结出了自己的宝贵经验：目标是事业的方向；信心是前进的动力；计划是进取的台阶；勤奋是成功的基础；而爱心则是寿险的灵魂。
一颗爱心
赵俊玲对客户热心、真诚，想客户之所想，急客户之所急。有一位客户的爱人不幸遇车祸去世，赵俊玲为了排解客户心里的悲痛，经常到客户家关心问候，还把客户年幼的孩子带到自己家里照料；有的客户家庭闹矛盾，她主动上门调解……诸如此类事情在赵俊玲的寿险生涯中数不胜数，她的真诚爱心赢得了客户的交口称赞。
作为一名资深处经理，赵俊玲率先垂范，以德服人，她认真负责的精神、无可争议的威信让组员敬佩不已，从而铸就了业务处高度的凝聚力和战斗力，无论是关键时刻业务冲刺还是集体活动，她的业务处总是团结齐心、一呼百应，业绩在支公司经常位居第一。２００３年６月，她的老伴不幸患上了肺腺癌，在医院接受化疗，赵俊玲不得已向公司请假照顾身患重病的老伴。即便在这种情况下，她还给自己定下每月３０００元期交保费目标，利用电话拜访，每月率先举绩破零。赵俊玲说:“虽然我面临着如此大的困难，但公司还有我的二十几名组员，我要对伙伴们负责，不能丢下他们不管。我每月率先举绩破零，就是要以实际行动告诉我的伙伴们，我虽人在家中，但心中仍牵挂职场。在如此困难的时候，我都能举绩，伙伴们肯定能够做得比我更好。”请假期间，电话成了她和组员沟通的主要方式。她每天打电话询问组员的情况，督促伙伴们努力展业。新人张素芹在她的不断鼓励下，在入司不到三个月的时间里，举绩期交保费近７万元。２００３年下半年，赵俊玲大多数时间都在医院照顾老伴，但她的业务处的业绩丝毫没有受到影响，年底综合考评，再次名列大厂支公司第一！
特殊生日
“人的生命价值在于不断进取！”赵俊玲常常这样激励伙伴们。２００３年９月１日，是中国人寿南京分公司“决战金秋”业务竞赛号角吹响的日子，也是赵俊玲５７岁的生日。这天早会上，一直请假照料老伴的赵俊玲虽有些憔悴，但依旧精神抖擞地出现在伙伴们面前，这让几个月没看见她的伙伴们异常惊喜。她动情地说:“今天是我几十年生命历程中一个特殊的日子:既是我公司‘决战金秋’业务竞赛的第一天，又是我５７岁生日，很高兴能在自己为之奋斗了７年的职场，有如此多的伙伴和我一起度过。今天，我要以一件特别的礼物———中国人寿重组纪念章来庆贺我的生日，这是今天我为获得纪念章而举绩的保单。”她举起手中的一叠投保单，一共４张，期交保费１３８００元，远远超过获得一枚纪念章所要求的６０００元业绩。伙伴们被深深地打动了，肃然起敬，对她爆以持久而又热烈的掌声……
赵俊玲以自身的人格魅力完善着自己，也影响和带动着周围，很多职场争相请她作专题演讲，介绍经验，伙伴们纷纷抢着和她合影留念。
经过半年多的艰难抗争，赵俊玲的老伴还是不幸于今年年初永远离开了她。从悲痛中走出的她，把更多的时间和精力投入到她所深深热爱的保险事业中，去一一实现自己的梦想。现在，５８岁的赵俊玲准备购买笔记本电脑管理客户资料；购买轿车，提高展业效率。
“为寿险事业奋斗终生！”——这是她的誓言。
