不变的信念
“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤……”现年３６岁的张会宾亲身体验了这句古训。 ２０００年，张会宾从部队转业到中国人寿，入司不到４年，却先后在中国人寿保险公司河北张家口下花园、涿鹿、赤城三个支公司任营销主管。每到一个地都取得了突出的业绩，受到了领导和同志们的一致好评。
３年３个地方
２０００年９月，张会宾来到了中国人寿张家口分公司，第一天就被分配到下花园支公司工作。下花园人口只有６万人，市场狭小，他在摸索中前进，第二年一季度就出色完成了市分公司下达的竞赛指标。
２００１年６月，领导看中了张会宾，于是，他便从下花园来到了涿鹿。涿鹿支公司２０００年的营销业务是５６万，他只用了半年时间，到２００１年底就使涿鹿的营销保费达到１２６万。２００２年底突破了２００万，实现了一年翻一番的目标。
２００３年１月２０日，张会宾被任命为经理助理，二次“易地”来到赤城，依然主管营销，开始第三次打拼。面对更加艰巨的任务，张会宾毫无怨言、勇挑重担。
法宝之一——亲情管理
张会宾首先从管理入手，建章立制。在深入了解支公司的机构、人员后，他按照《基本法》的相关要求制定了各种制度，分片包干，一级管一级、层层把关、层层落实，做好晨会经营，调动业务员积极性。
张会宾的法宝之一是“亲情管理”。对业务员既要管理又要帮扶。业务员蔡玉琴，五、六两个月没有进一份单，张会宾看在眼里急在心头，几次和小蔡出去跑。赤城地广人稀，山路弯曲难走，做业务很不容易，拜访一户人家走三四十里路是常事儿，遇到天公不做美，逢雨天，出去一趟就得一天。张会宾一次次地陪小蔡展业，终于拿到了单子，大大增强了她的信心，使其顺利通过了考察期。
现在掌握了展业技巧的蔡玉琴做起业务来如鱼得水，她总说：“是张经理给了我信心和勇气，如果我做不好业务就对不起他。”小蔡怀着一颗感恩的心去做每一份单，７月里，一个星期就收取营销期交保费４０００元，这是她以前从未有过的。
在张会宾的带领下，团队里形成了一种你帮我扶、团结互助的良好氛围。
法宝之二——以人为本
张会宾上任伊始，赤城支公司只有业务员２８人，区区２８人的队伍怎能完成市分公司下达的全年１４５万元营销期交任务？建队伍、大力增员已迫在眉睫。
张会宾的第二件法宝是“挑选精兵”。他非常注重提高人均产能，要求伙伴们提高举绩率，做高质量保单。对于不适合做业务的人坚决劝退，决不养庸人。
法宝之三——思考创造
赤城县有人口２８万，其中７０％的人在农村，以前业务员从不去乡里做业务。全县保险公司所有业务员近７０人，全都挤一个县城的市场，“抢单、撞车”的事经常发生。张会宾上任后，对赤城的保险市场进行了周密、细致地调研，用涿鹿的经验结合当地的实际，提出了“农村包围城市”的战略方针。
他要求全员解放思想、更新观念，全力拓展农村市场，抢切农村这块“大蛋糕”。经过短短几个月时间，市场被快速地启动了，现在赤城支公司５０％的业务来自农村。实践证明，他的战术是非常正确的。用“智慧和经验”做工作，是他的第三件法宝。
以司为家
张会宾的父母都在东北，妻儿在张家口市内，虽然赤城到张家口市只有２个小时的路程，但他却坚持３个星期回一次家，有时逢竞赛忙起来，１个多月才能回家一次，与父母更是几年才能相聚。而每次到了张家口，他又想着赤城的工作，到市分公司办完事不多时，又匆匆回到了工作岗位。
……
就这样，张会宾全身心扑在了保险事业上，他的拼搏、努力和奋斗，感动了周围所有的人，伙伴们说：“我做业务，一半为自己，一半为张经理。”
现在赤城支公司在张会宾的带动下形成了一支能争善战的队伍，业务已初具规模。下一步，他还要在售后服务上下工夫，以服务促发展。
张会宾满怀信心地说，“我用一年的时间抓管理和队伍，再有一年的时间，到明年底，赤城支公司的业务就可以走出困境，全面完成市分公司下达的各项任务指标。我相信，只要努力，一定会有收获；只要奋斗，一定会成功！”
