我们在保险公司深造

　　其实倩倩已经很优秀了，北京是竞争如此激烈的一个城市，我们从事的寿险营销又是竞争尤为激烈的一个行业，对于一个刚刚毕业来到他乡的年轻人来说，不难想象倩倩所面临的巨大压力。我能体会到倩倩急切想得到家人认可的心情，但我给倩倩的建议是：放平心态，放下包袱。  

　　首先，我并不赞同倩倩和家人做的“一年约定”。一个成熟的寿险代理人需要一到两年的时间来培养，能把这个时间缩短到半年甚至三个月的天才的确有，但那需要很多的因素来造就，比如说极强的人脉资源、很好的工作背景、成熟的人格特质。而我们作为刚刚毕业的大学生，很难具备这些条件，更需要我们做的是把自己的基础打得很牢固。既然寿险营销的规律是这样的，我们不妨就按照两年的时间来规划自己的成长，不要给自己设立过高的目标。急于求成往往是拔苗助长，平和的心态才能让我们走得更长远。  

　　其实很多人都是这样走过来的。我是在来北京的第三年走进寿险营销这个行业的，之前的那份工作并没有给我做保险带来多少帮助，同样是从零开始，家里人当时也不同意。家人的支持是我们在这个行业长期发展下去的必要条件，如果他们暂时不理解，急没什么用，赌气更不行，更不能把这些情绪带到公司，甚至带到展业中去，还需要我们做好沟通的工作。  

　　倩倩的妈妈也做过保险，相信这个行业的前景和辛酸她都知道。倩倩可以尝试和她多沟通一下，一方面把自己近期的收获和感受多向她汇报一下。我们经常说，毕业的第一份工作不是看能拿到多少收入，而是看能学习到多少知识和本事，相信妈妈很乐意看到倩倩每一天的成长，这样家里人就放心了；另一方面，我们还可以跟妈妈分析一下，如今的市场同她做保险那个时候已经发生了很多变化，例如：大众对保险的认知程度，行业对代理人的规范和引导，《若干意见》的颁布，人均收入的不断增长，投保件数、件均保费的提高等等。  

　　有人会说到保险公司工作的第一年是个投入期，确实如此。对刚刚大学毕业的年轻人来说，可能要面临生存的压力，但是我们不妨换一个角度来思考：有很多人毕业以后选择继续充电，考研考雅思考托福，或者去一些培训机构补习考证，家人大多比较支持，把这看做学习的必要成本。其实在保险公司也是一种学习，我们用一两年的时间来磨练自己，学的是严谨的工作习惯、积极的人生态度、为人处世之道；考的是他人对我们的认可程度！有了这些收获，即使将来不从事这份工作，也是一笔终生受用的丰厚财富，何乐而不为呢？  

　　泰康人寿北京分公司业务总监 杨晶