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挺直自己的腰杆 付出就有回报

[font=Verdana]１９９８年１０月，孙宝侠从企业下岗了，从此后她每天都是以泪洗面：老天太不公平，为什么叫我这个没有本事的人下岗，今后的路可怎么走？

　　[b]痛心的第二单[/b][/font] [font=Verdana]　　１９９９年１２月，困惑中的孙宝侠被人增员到中国人寿郯城支公司，当时她对人说：自己是个内向的人，一个下岗女工认识的人不多，干不了保险。“干保险，你准行。”找她的人再三鼓励她。这样，孙宝侠抱着试试看的心态走进了中国人寿的大门。通过培训学习，她对保险有了新的认识：原来，保险对别人是一种保障，而对自己，却是一项事业。在她找到亲戚顺利签成第一单后，又满怀成功的喜悦找到一个熟人签下了第二单。她把收到的１２１０元保费放在车篮的手提包里，在她一没留神的时候，收到的第二单保费和自行车一起被人盗走了。上天太不公平，为什么坏事总降临到我的头上，痛心疾首的孙宝侠大哭了一场：我不想干了。[/font]
[font=Verdana]　　[b]初有成绩又消沉[/b][/font]
[font=Verdana]　　你还是好好地干吧，多拿保费，多得佣金，把被盗的钱挣回来，不是更好吗。来安慰她的伙伴一遍遍地鼓励她。孙宝侠擦干眼泪，点了点头。[/font]
[font=Verdana]　　在接下来的展业过程中，虽然她遭遇到一些拒绝，但总算没有泄气。公司每天公布的新人业绩榜上，孙宝侠的名次节节攀升，两个月下来，她终于跃居第一。“孙宝侠不弱，孙宝侠很强。”公司召开的半年工作总结会上，给她颁发最佳新人奖的公司经理连声赞扬她。[/font]
[font=Verdana]　　到年底，获得优秀业务员奖的孙宝侠又受到公司经理同样的称赞。然而，春节过后，谁也不会想到孙宝侠竟然连续两个月没有业绩，紧接着，又是半个多月没参加晨会。陷入消沉的她总觉得认识的人都找完了，再也没有保户了；职场上别人业绩上升，自己反而没有，现在确实不适合干保险了。失去信心的她再也不想上公司，呆在家里又怕接到主管的**。苦闷、惆怅，思考了很久，她也没有想出再找个好职业的办法。这时候，主管上门家访了：“干保险不需要本钱，又能免费学习，又能提升自己，你还是回去干吧。”孙宝侠有些内疚地笑了。[/font]
[font=Verdana]　　[b]老天成就用心人[/b][/font]
[font=Verdana]　　重新进入公司，主管和伙伴们多次和她谈心，孙宝侠从内心深处也改变了观念：如果想在公司干好，自己业务不行，那就走主管的路，增几个人，带队伍；这样自己既能当上主管，又能给下岗同事、亲朋好友找一份职业。她把“发展是硬道理”几个字打在手机上，让这句名言每天都在激励自己。[/font]
[font=Verdana]　　第一次增员，她找来了７个人，但由于缺少管理经验，时间一长这几个人全部淘汰掉了。２００２年５月，公司给了她发展的机会，业务员可以到乡镇增员、设点、带队伍。孙宝侠感到：自己出生在农村，适合做的就是农村业务……不管怎样，先干干在说。在乡村的娘家，她骑自行车连续跑了１０天，全镇２２个村庄，她都跑遍了，可这１０天竟有８天下雨。晚上回家时，手被雨水浸泡得又疼又麻：老天太不公道了，总是跟咱过不去，我增员，天下雨。孙宝侠虽然吃了不少苦，心里有很多的委屈，但她这次总算没有失去自信心。１０天增员５６人，最后留下来的仅有１１人。可为了留人育人，她的付出非常感动人心。[/font]
[font=Verdana]　　有一次陪访新人，出家门时天气还很好，在她骑自行车带着新人走到中途的时候，天上突然下起了大雨。乡村漫长而又泥泞的路上，推着车子走两步就被泥草塞住不能行走，雨中的旷野上难找一个遮风挡雨的地方。向前不好走，回又回不了，她怕新人承受不了这个磨难，就关切地抬起头看看新人，而她这时也正在抬头看她，四目相视两人的眼圈都红了，雨水伴着泪水不停地流了下来。为了鼓励新人，同样也是鼓励自己，她把听过的一句名人名言讲了出来，“与天斗，其乐无穷……”新人听着听着紧紧地抓住了她的手：咱们就抬着车子走吧。于是，俩人把粘在泥里的鞋子拾起，赤脚抬着自行车冒雨前行。大约走了七八里路程，她们来到一个村口，在池塘里将车子、鞋子洗净。当来到村里敲开一户家门的时候，谁知人家就是不同意签单。到了第二户人家，客户被她们的精神感动了，拿出２７００元钱签下两张保单。[/font]
[font=Verdana]　　孙宝侠真的不弱。当她挺直腰杆的时候，她所带领的小组第一个月就收取保费６８万元，一下子就跃居全市第一组。２００２年底，仅成立半年的孙宝侠小组又以新单保费２３０万元的佳绩，获得了沂蒙国寿第一展业组称号。２００３年５月，孙宝侠以保持沂蒙国寿第一组的资格，到西安参加了“国际龙奖颁奖大会”。[/font]
[font=Verdana]　　[b]付出就有回报[/b][/font]
[font=Verdana]　　遇到困难等于磨练自己，遇到压力等于成就自己。有了这样的经营理念，孙宝侠每天都想着增员壮大自己的队伍。给属员更多晋升的机会：一个人的成功不算成功，只有帮助大家都能成功，自己才算成功了。她是这样想的，更是这样做的，２００３年底她被晋升为展业部经理，下属有９个小组，并以创取３１０万元的良好业绩，获得了沂蒙国寿第一部。[/font]
[font=Verdana]　　可她为了带好队伍，晚上８时以前吃不上饭，１１时以前没能回家已成了常事。在业务冲刺的最后一个月份，她一个月仅和两个孩子见了三面，刚满七岁的女儿也学会了做饭给弟弟吃，一切家务几乎全由还要忙于上班的丈夫包揽。对家人的支持，对孩子的内疚，孙宝侠总是用泪水表达无法言喻的心情。[/font]
[font=Verdana]　　上天自有公道，付出就有回报。现在孙宝侠把这句话当做了自己的座右铭，这和早先“老天太不公平”有了根本的变化。２００４年６月，孙宝侠已发展到了８０人的队伍，她的“建百人团队，创千万收入”已成了伙伴们共同追求的目标。
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