不帅你报警 2008-4-18 17:07
尽我所能做最好
[font=Verdana] 陈玉波祖籍安徽，毕业于北京师范大学工商管理专业，曾供职于地质机械厂、进出口贸易公司，１９９７年９月来到南海。任职中国人寿广东南海市支公司营销业务员，之后晋升为营销主管、组训专员、小塘营销分部经理，现为南海国寿中级讲师、第九营销部高级经理。[/font] [font=Verdana] 陈玉波性格内敛、严肃、不苟言笑、不喜张扬，但他却有着自己坚持的做人做事原则。他说凡事都要尽自己的最大努力，做到最好，这样才能无愧于心。他不但这样要求自己，也以这一思想管理团队，教导属员。他做任何事情都非常用心、有始有终的态度，改变了他的属员，改造了一支团队。[/font]
[font=Verdana] ２００１年１月，陈玉波通过竞聘成为南海国寿第九营销部高级经理，管辖小塘、金沙、丹灶三个营销区。这三个镇都位于南海市西部，人员稀少，所辖地域的经济均处南海市的落后水平，有人戏称之为南海的“西伯利亚”。刚接管金沙、丹灶两区，业务非常低迷，士气低落。尤其是金沙区，在册有１７人，可有一天参加早会的只有６人，整个区没有一名营销主管。对此，陈玉波非常头痛，但他想：公司把重担交付给我是对我的信任，无论有多少困难，我一定要改变团队的落后状况，要对得起公司、对得起业务伙伴、对得起自己！[/font]
[font=Verdana] 自从接手了金沙、丹灶两区，陈玉波心里就只有团队，一天十多个小时埋头工作，一方面努力改善团队状况，一方面了解当地市场，研究对策。在深入调查后，他发现：人们的保险意识并不薄弱，全家投保、买大额保单的不乏其人，只是很多业务流失到邻近部门。他分析业务不景气的原因后对伙伴们说：“２０００年金沙镇人均收入６０６６元，年末城乡居民存款余额６．１８亿元，丹灶镇居民存款余额１１．３亿元，而邻近镇区的业务员在金沙、丹灶签走了数百万保单，我们业绩差完全是因为自己未尽力。”[/font]
[font=Verdana] 为了鼓舞士气，陈玉波身先士率，白天做团队工作，晚上坚持拜访，１２点前决不回家，上千次拜访之后，陈玉波在金沙、丹灶签回了一张又一张保单，并且以这些业绩成为公司明星俱乐部会员，获得佛山公司“禅龙杯”业务竞赛优胜奖，获得了南海公司参加日本、韩国等高峰会资格。对此，伙伴们大感惊讶，他们开始相信这个市场并不如想象中差。[/font]
[font=Verdana] 早会上，陈玉波与伙伴们分享自己签单的经历：客户是一位私企厂长，第一次陌拜以失败收场是正常的，但我没有放弃，接下来的三天，我四访该厂长。他被我的真诚打动，逐渐与我聊开了，但一直没有投保的意思，反而提出了许多刁钻的问题，我都认真地解说，回到家里又翻出每次谈话的记录，仔细整理资料、调整险种设计。经过十多次接触，反复完善保障计划，签下这一单，收取１４０００元保费。客户说：“我欣赏你做事精益求精的态度，所以放弃了好几位做保险的朋友，选择了你。”从这份保单中，陈玉波学到了两条做营销工作的重要原则：一是不断学习改进；二是坚持不懈。[/font]
[font=Verdana] 陈玉波踏实、用心的工作态度，令伙伴们肃然起敬，他们的心态逐渐转变，热情日益高涨。于是，陈玉波趁热打铁，定下团队目标：我们要做进步最快、最努力、最用心的团队。[/font]
[font=Verdana] 针对业务员疏于拜访的现象，陈玉波狠抓活动量管理。对内，他组织业务高手、小组、镇区之间的竞赛，以业务开展较好的小塘镇带动金沙、丹灶的发展。并在公司的协助下组建了本部门的讲师队伍，建立培训制度，让优秀伙伴把成功经验传授给大家，形成学、赶、帮、超的良好氛围。对外，陈玉波组织伙伴们深入乡村开展保险宣传，先以小组为单位长期定点咨询，其后让大家结伴进行地毯式拜访。在积极分子的带动下，全体营销员勤奋工作，第九营销部面貌一新。原来年业务量不到百万的金沙区，今年上半年创造了５００万元的佳绩，团队规模扩大至５０人，培养了一名区经理、四名主任，搭建了完善的组织架构。丹灶营销区也由原来的２５人发展到近６０人，今年上半年业绩５００多万元。目前，第九营销部已发展了１４０人，育成主管１６人，今年上半年业绩突破２０００万元，营销新单期交保费全公司第一，并荣获“２００２年佛山分公司优秀服务团队”称号、南海公司“最佳进步奖”，同时还培养了一批业务精英，使他们成为公司明星俱乐部会员。[/font]
[font=Verdana] 这些成绩对陈玉波来说是意料之中的，因为他相信只要用心去做就一定会有收获，只要不断追求就一定能做得更好。
[/font]