不帅你报警 2008-4-18 16:58
“三勤”铸就梦想
１９９８年８月，２９岁的于敏静离开了原来的工作单位，加盟正在筹建之中的太平洋保险公司河南安阳支公司。他以保险作为人生的转折点，凭着对工作和事业的热情与执着，凭着自己的诚信和勤奋，开拓出自己的一片新天地，取得了骄人的成绩。作为一名产险营销员，２００３年以来，他个人的保费收入达３６０余万元，在太保产险郑州分公司名列前茅。前不久，他荣获由太平洋产险总公司颁发的惟一的“太平洋之星”个人营销金质奖。
渴望成功，是每一个保险营销员的梦想，于敏静也不例外。加盟太保之初，对于一个毫无保险经验和“背景”的人来说，要想取得事业的成功和骄人的业绩，其难度可想而知。他先后在内勤岗位、营销岗位上工作过，但保费业绩总是徘徊不前，没有大的突破。但小于是个有心人，他对公司和自己充满了信心，他深知，无论是个人还是公司，需要一种踏实和诚信，需要一种持之以恒的韧劲，在工作中，他坚持做到“三勤”：勤动脑、勤动嘴、勤动脚。“勤动脑”就是要多学习业务知识和展业技巧，收集展业信息，研究分析市场，寻找机遇；“勤动嘴”就是多向客户宣传公司的服务及有关情况，加强和客户的交流与沟通；“勤动脚”就是展业要有勤奋的精神，不怕困难，尽全力热情为客户服务。
正是靠着“三勤”这件有力的武器，于敏静开始了产险营销工作的探索与突破。从２０００年开始，他就留意、研究汽车消费市场的变化。随着我国经济的发展、汽车产业的兴起和人们生活水平的提高，安阳的汽车消费市场逐渐活跃起来，特别是一些富起来的私营企业老板和居民购买汽车的现象逐渐升温，如果能把这些车辆的保险业务承揽过来，那可不是个小数目。于是，小于有事没事就往汽车交易市场跑，和购车人闲谈，了解购车人的心理，找汽车经销商面谈，了解汽车销售情况，掌握安阳汽车市场的行情。在掌握市场信息的情况下，他先是主动去找那些购车户，宣传太保的服务特色，拓展业务，有时候也能零零星星地承揽一些业务。但过了一段时间，他发现这种方法不太对路，不会取得较大突破，因为绝大部分售出新车保险的主动权在汽车销售商手里，购车户的选择性小，投保较为盲从。他想，从汽车经销商入手，如果把安阳的这几家汽车经销商的工作做好了，业务肯定会有个大的突破。于是，他就先找到销售量不太大的一家汽贸公司，找到一位姓胡的经理，递上自己的名片，介绍太保的情况，宣传太保的服务。那胡经理也算客气，收下了名片，但却没有多说什么。后来，小于又去找了几次，要么是经理不在，要么是胡经理支支吾吾。对此，他没有恢心，经过分析，他发现，作为成立时间不太长的太保公司，影响力还比较小，经销商和客户对太保的情况还了解不够，信任度也不够。面对困难怎么办？小于狠下一条心，他又精心制做了详细的服务书，坚持再去找胡经理，一趟不行，就跑两趟、三趟，磨破嘴皮反复向胡经理和销售人员宣传新公司的优势，介绍太保的产品、服务理念和承诺，动员胡经理信任太保，扩大保险的选择性，并建议胡经理可以先为客户投保几辆车试一试自己和太保的服务。精诚所至，金石为开，胡经理被这个小伙子的执着和勤奋折服了，终于答应先办几辆试试。在进一步了解了太保的服务后，胡经理加深了和小于的接触，双方成了无话不谈的朋友，增强了信任。胡经理积极向购车户推荐、宣传太保，从而使该公司销售的汽车大部分投保到了太保，小于投保的车辆逐渐上升到几十辆。
在积累经验的基础上，小于又通过胡经理的介绍，加之自己的大力攻关，相继做通了汽车市场上其他几家汽车销售商的工作。经过两年多的不懈努力，今年以来，安阳几家主要的汽车经销商的新车保险业务基本上全到了小于的名下，小于的业绩直线上升，承保的车辆达到５００余辆。这些投保的车辆，需要小于一车一单地去做，并为客户送保单，有时还需要协助客户办理上牌照手续。本着一个“勤”字，除了礼拜天以外，于敏静每天都骑着摩托车，往返奔波于公司和客户之间，从没有怕过困难，从没有叫过苦和累，因为事业的成功让他感到最大的欣慰。
正是靠着勤奋的精神，靠着对事业的忠诚，于敏静不懈努力，获得了诸多回报。现在，他又给自己定了新的目标：成为一名优秀的职业保险人。