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快乐保险人

[font=Verdana]１９９８年１１月，郑善连踏入中国人寿保险公司山东省东平县支公司的大门，成为一名寿险营销员。入司６年多来，他先后３８次受到总公司、省市公司的表彰奖励。在最近揭晓的中国人寿保险２００３年度个人寿险营销精英表彰中，郑善连获得总公司优秀代理人主管“三级金质奖章”的荣誉称号。[/font] [font=Verdana]　　认识郑善连的人，都说他是个聪明人。他的聪明得益于他的人生经历和丰富的社会经验；还得益于他思考问题的角度不同于常人，或者说深入超过常人，常有自己独特的见地；更得益他不断地探索，用整个身心去从事这项事业。[/font]
[font=Verdana]　　逢年过节，郑善连也像别人一样走亲访友，但他的不同点在于与别人的谈话中特别留意有关的信息，从而从中获得机遇。这几年，随着市场经济的发展，不少东平人开始走出去，做生意的、干建筑的、捕鱼的、打工的都有，而这部分人收入较高，却没有什么保险保障，成为保险领域的一个盲点，有待开发。一次偶然的机会，郑善连得知一位东平老乡在北京干生意非常红火，便向朋友索要了那位老乡的手机号码进行联系，东平老乡对他信任有加，邀他到北京详细面谈，他立即带上松花蛋和茶汤面等家乡特产乘火车赶到北京。“老乡见老乡，两眼泪汪汪”，说不完的话，叙不完的情。东平老乡被中国人寿的产品和服务，还有老郑的真情所打动，立即办理了期交保费２０多万元的人身保险。从此，老郑一发不可收拾，这几年，老郑先后去过北京、天津、上海、济南等地，哪里有东平人的足迹，他的服务就跟到哪里。[/font]
[font=Verdana]　　还有一次，老郑去回访一位老保户，他发现那位保户面露愁容，便问其原因。保户讲：女儿要出嫁了，什么都不缺，买点什么嫁妆好呢?老郑便给保户建议：要我说呀，保险嫁妆最体面，既时尚，又实惠。保户对老郑的建议连连称赞，当即为女儿购买了一份养老金保险。此事一经传开，“不送嫁妆送保险”一时成为美谈。[/font]
[font=Verdana]　　“真心真意交朋友，快快乐乐做保险”，是老郑的一句人生格言。在同事和客户的眼里，老郑是一个快乐的保险人。老郑所到之处，妙语连珠的顺口溜和爽朗不绝的笑声总是伴随他左右，使每个人都为他快乐的心情所感染。快乐的性格成就了老郑。他常常把晦涩难懂的保险条款，编成朗朗上口的顺口溜和民间土语加以概括，还自制了保险挂图，让客户一看一听就能明白。使人们在笑声中了解了保险知识，认可了中国人寿。有人问老郑为什么总是快快乐乐的，他的回答既朴素又很有哲理：我们寿险营销员从事的是一项光荣的事业，是充满爱心的事业。我们为客户提供了国寿的产品，客户把风险转给了保险公司，客户得到了保险和平安，也就是得到了快乐和幸福，这和公司“成己为人、成人达己”的企业文化理念是一回事，你说我能不快乐吗?[/font]
[font=Verdana]　　在郑善连的家里，有一个他个人的荣誉室，奖杯、奖牌、奖状、证书、奖品等等，林林总总不下几百件。他常常流连在这个装满荣光的空间里，细心把这些奖品擦拭一新，不是为了炫耀和满足虚荣心，而是不断地从中汲取力量，不断地鞭策自己，期望着新的目标和希望。
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