查看完整版本: 风雨寿险路

风雨寿险路

胡葵芳１９７８年１１月出生，１９９６年７月进入保险公司工作，现任中国人寿保险股份有限公司大冶市支公司兼业代理部经理。入司八年来，她在广大城乡辛勤播洒爱的种子和希望，为千家万户送去平安和祝福，先后为万余人次办理了各种人身意外伤害保险，２００３年又带领兼业代理部员工克难攻坚，一举实现兼业代理业务保费１０００万元，在大冶人寿业务发展史上书写了浓墨重彩的一笔。胡葵芳进入中国人寿还不满１９岁，当时，由于中国人寿(当时称中保人寿)刚刚分设不久，寿险市场还没有完全打开，工作难度特别大。在当时的工作环境和条件下，不少职工确实有调离和跳槽的念头。而胡葵芳不一样，认定了中国人寿，说啥也不回头。当时，她有一个舅舅担任大冶市委副书记，分管政法工作，舅妈在市交警大队任教导员，看到外甥女每天走村串户，风里来雨里去，非常辛苦，打算将她调到公安系统工作，并疏通了各方面的关系，只等她本人同意。但胡葵芳郑重地说，“谢谢舅舅、舅妈的关心，我觉得中国人寿更适合我，更有利于我施展聪明才智，发挥我的特长。”
　　由于胡葵芳常年奔波一线，基层单位和人员都很熟。有一次，她在一个乡镇办理寿险业务，该镇的一把手看中了她的为人和工作中的拼劲和韧劲，提议党委讨论并决定把她调到该镇任妇联主任，优越的环境、丰厚的待遇，丝毫也没有动摇胡葵芳的心，她婉言谢绝了对方的好意，毅然留在了中国人寿。

　　胡葵芳工作起来，常常不分白天和黑夜，为了一笔保费，她起早贪黑，忘了自己，也忘了家庭。２０００年４月，正在家中坐月子休假的胡葵芳，按理说应安心调养和休息，偏偏碰巧有几个单位续保到期，急需重新办理承保手续。公司领导几次派人上门替办均未奏效，客户提出非要胡葵芳本人亲自上门办理不可。否则，就要改弦易辙，另选门户。当时，团体险市场竞争异常激烈，稍有不慎就有被同业公司抢去的可能，阵地也就要丢失，损失可就大了，公司领导为此感到十分焦虑。胡葵芳得知情况后，二话没说，不顾月子未满，身体虚弱，立刻投入紧张的续保工作。客户得知内情后非常感动，加倍足额办理了团体人身意外伤害保险，短短的一周内收回保费达２４万余元，避免了保源的流失。

　　有一次，胡葵芳与某保险同业一起参加一家公司的保险招标，当时，她正感冒发烧，身体极为不适，为了攻下这笔业务，她不顾身体虚弱硬是强撑着病体，精心为这家公司设计了险种组合方案，赶赴客户答辩现场，并耐心作产品介绍和说明，最终以优质的服务态度赢得了客户的信赖，一次性办回了１８万元的团体住院医疗保险业务。

　　事业与家庭有时很难两相随，胡葵芳深深明白这个道理，他爱家庭，爱孩子，但更割舍不下工作。胡葵芳是一个事业心极强的女人，为了工作，她经常是早出晚归，白天黑夜连轴转，甚至连星期天也很少休息。

　　几份耕耘，几份收获，胡葵芳的汗水没有白流，八年来，经她亲手收回的保费就有数千万元，仅意外险保费就达１２００万元，辛勤的劳动和付出得到了丰厚的回报。

　　“工作上的需要就是我最大的意愿，不管工作条件多么艰苦，担子有多重，只要组织需要我，我就在那里干出一番事业来。”胡葵芳是这么说的，也是这么做的。

　　２００２年，由于意外险市场竞争异常激烈，上级公司下达的任务又特别重，公司决定成立意外险部，任命胡葵芳到意外险部当经理。胡葵芳走马上任后，一手抓市场调研和增员，一手深入挖潜和新险种销售，发动部员工为完成全年业务计划献计献策，作贡献。而她身体力行，处处带头，各项工作走在大家的前面。在她的影响和带领下，全体员工团结协作，顽强拼搏，全年实现短期保费收入３２０万元，超额完成了公司下达的业务计划，为公司实现短期险业务超常发展立下了汗马功劳。

加油

加油加油加油加油加油加油加油加油加油加油加油加油加油加油加油加油加油加油加油加油加油加油加油加油加油加油加油加油加油