不帅你报警 2008-4-18 16:07
路遥知我心
[font=Verdana]１９９７年７月的一天，一位容颜秀丽、身材玲珑的女士带着几分新鲜和好奇初次走进了中国人寿保险公司江苏省分公司直属营销部的大门，她显得谦和而坦诚，微笑着，告诉新同事自己名叫“连晓岚”。在走过七载风雨寿险路后的今天，连晓岚早已成长为南京个险精英中的明星，因其非比寻常的敬业、正业、专业精神而赢得了公司和广大客户的敬重和嘉许。[/font] [font=Verdana] [b]寻寻觅觅相逢是缘[/b][/font]
[font=Verdana] 早在１９９１年底，不甘平庸的她就从国企辞职南下深圳寻求发展。在异乡的奋斗中，机敏灵活、勤恳实干的她很快就脱颖而出，担当起一家千人企业的厂长助理兼人事行政经理的职务。如果这家企业后来没有搬迁，如果她的一位亲密好友后来没有遭遇那场车祸，连晓岚也许会成为实业界的一位总经理。但人生的轨迹总随缘来去，结束了南方的漂泊旅程回宁后，在人才市场与国寿不期而遇的她毅然放弃了任职外企主管的待遇，舍弃了去上海浦东担任企业领导职务的机会，怀着一颗忐忑的心，抱着“先干三个月、看我行不行”的想法，因缘际会走进国寿，从此开启了她生命中崭新的篇章。[/font]
[font=Verdana] [b]全心全意志在进取[/b][/font]
[font=Verdana] 连晓岚从跨入寿险业的第一天起，她就始终坚持一言一行都要规范展业，对所有的客户和准客户都做到实事求是、认真负责，决不夸大宣传。[/font]
[font=Verdana] 在最初的三个月里，从没做过营销工作的连晓岚完全从陌生和随机拜访做起。面对人们的拒绝和轻视，连晓岚善于快速调整心态、心平气和去寻觅下一个愿意了解的有缘人。皇天不负有心人，头三个月每天工作十几个小时的高拜访量为她迅速累积了大批准客户，汗水换来的收获超过了她的预期。第４个月，恰逢公司的一批产品因央行降息而即将停售，正在参加保险代理人资格证书考试的她敏锐地抓住了这个契机，一边认真学习专业知识一边披星戴月辛勤展业，磨刀砍柴两不误，一个月促成了４０多张保单。[/font]
[font=Verdana] １９９７—１９９８年，谦虚谨慎的连晓岚用了１年多的时间多方求教、深入思考、积极探索展业良方。胆大心细的她尝试过借黄页电话簿拓展业务、敲门陌拜、缘故开拓，经过不断实践，最终她发现自己擅长的方式是随机展业和电话拜访。[/font]
[font=Verdana] 由于黄页电话簿早已被各行业的销售人员重复使用，独具慧眼的连晓岚就另辟蹊径，从信息量特别丰富的报刊和杂志上去寻找准客户，结果屡试不爽，效果相当不错。从此她一通百通，每天都要在职场打上几十个电话。随着经验的积累，她电话约访、促成的成功率越来越高，现在几乎达到十拿九稳的地步。连晓岚乐于分享，曾多次毫不保留地将此法广为传授，最近她的一位新人也用这个办法成功地签下了期交９０００多元的新单。[/font]
[font=Verdana] 一次在去给客户送保单的路上，连晓岚在电梯里偶遇一位公司老总，随缘惜缘的她抓住机会大胆开口，和对方交换了联系方式。有近３年的时间，她通过电话一直和对方保持着友善的联系，了解到这位准客户的家人认同保险，但他本人却还缺乏投保意愿。因为彼此工作都忙，连晓岚始终没去拜访过他，却通过电话交流逐步唤醒了对方的保障意识，给对方留下了良好的印象。去年６月，恰逢康宁分红保险即将停售，连晓岚赶紧从这位客户的切身需求考虑，以客户需求导向和产品组合法为其度身定做了保障计划，并把握时机一连拜访了对方及其家人３次，最终以过人的专业形象和综合素质赢得了客户全家的充分肯定，第４次见面时，客户非常愉快地接受了她的推荐计划，为全家投保了年缴３万多元保费的寿险组合套餐。[/font]
[font=Verdana] ６年多孜孜不倦、锲而不舍、不懈进取的她进步神速，获得保险界多个奖项。[/font]
[font=Verdana] ２００３年更是连晓岚的丰收年，她写下了一连串的得奖记录：在“开门红”活动中获“市场尖兵”；在“猎羊行动”中获“猎羊先锋”、“猎羊英雄”和“高手促进”奖，并达韩国游；在“非典”保险销售中，积极参加，共销售１５万保费；在“惜别康红”活动中，共销售１２万多期交康红险，排名公司第一……２００３年，锐不可挡的连晓岚月月入围南京市公司业绩前１０名，并始终在全省范围内保持个人新单期交保费的领先记录，成为南京个险系统一颗璀璨夺目的钻石明星![/font]
[font=Verdana] [b]路遥知我心真情永不渝[/b][/font]
[font=Verdana] 如今的连晓岚不仅是全市乃至全省个险系统名列前茅的优秀代理人，还是一名颇有建树的主管，不仅育成了两个非常出色的业务组，自己还带着一个１２人的绩优团队，２００３年晋升为资深处经理。对新人，她付出心血更多，不仅经常为直属部的全体新人上课，还时常挤时间对新人进行陪访和追踪。[/font]
[font=Verdana] “从当上展业标兵的那一年起，我就已认定了寿险是我终身的事业。南京的寿险市场还有很多区域尚待开发，还有很多有缘人在等待着我，所以我要抓紧每一分钟去为他们提供专业寿险理财顾问的服务。”连晓岚谦和温柔的话语中流露出无比的自信和快乐。[/font]
[font=Verdana] 从连晓岚笑意盈盈的双眸中，我们看到了她坚守承诺的心志；从她爽朗清脆的笑声中，我们感受到她对待保险人生的不渝真情!
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