灌水大王 2008-4-5 15:34
昔日“县太爷”今日营销员
寿险营销事业在中国大地上蓬勃发展近１０年了，寿险营销员队伍不断壮大，大街小巷随处可见寿险营销员真诚的笑脸和忙碌的身影。不久前，中国人寿保险公司广东省新丰县支公司迎来了一位特殊的营销伙伴——位曾经做过“县太爷”的伙伴，成为广东国寿营销团队一个新的亮点。
张言论，土生土长的广东新丰县人。在近三十年的工作经历中，张言论曾经做过中学教师、妇联干事、县侨办主任和教委主任，１９９９年，张言论被任命为新丰县副县长，成为当地远近皆知的女“县太爷”。２００２年，张言论从政府机关退养后加入中国人寿新丰县支公司，并且很快通过了个人代理人资格考试，成为一名正式的寿险营销员。
从政府官员到寿险营销员，这两个职业之间区别实在太大。很多人好奇于张言论的选择，甚至有人对她的选择有误解和偏见。在和笔者的交谈中，张言论侃侃而谈，向笔者介绍了她接触、认识和走进寿险营销行业的心理历程。
张言论第一次接触寿险是以前工作时去美国考察，在了解美国民众教育、生活和社会福利等情况后，对寿险在社会生活中的重要地位有所了解。从政府机关退养后，张言论不甘于宽裕、休闲的生活，期望重新做点事情充实自己，于是有一些朋友建议她来做保险。后来，一个偶然的机会让张言论坚定地选择了寿险营销。当时，一名中国人寿新丰县支公司的伙伴向她介绍一些新产品，寿险营销员良好的形象和素质给张言论留下了深刻的印象。看到张言论对寿险营销表现出浓厚的兴趣，这位营销员又动员她加入中国人寿的团队。“做寿险营销与做其它事情并不矛盾”，这句看似平实的话让张言论彻底动了心，她放下了各种顾虑和包袱，坚定地走进了中国人寿的营销团队。
在一个经济不太发达、人们思想观念比较保守的山区县城，张言论的选择引来了各种不同的反映，有支持和鼓励的，也有不理解和乱猜测的：“没人送礼了，做保险了”、“保险公司好赚钱”、“去保险公司做小工”。面对各种说法，张言论坦言：“做保险不为别的，就是为了体现自身的价值，不虚度光阴。在实现自身价值的同时，还可以为亲人、朋友提供保险服务，为子女树立良好的榜样，何乐而不为呢？”
长期担任党政领导干部的经历是张言论特有的财富，尤其是在寿险营销行业销售的是无形商品，公司品牌和营销员个人信用是决定销售活动成功与否的关键因素，良好的综合素质和群众基础使张言论具有无可比拟的优势。参加中国人寿营销团队后，张言论很快适应了寿险营销员的生活和工作方式，业绩不断增长，成为团队里的业务能手，而且不断培养新伙伴，带动了团队的发展。
现在，张言论已经完全融入了营销团队的生活，熟悉她的公司领导和团队伙伴是这样评价她的：“张大姐为人平和，没有任何架子，工作勤奋，热爱学习。现在，在我们眼里，她就是一个优秀的营销伙伴。”也许，对张言论来说，这就是对她最高的评价和最衷心的鼓励了。
其实，在中国人寿营销团队里，还有不少情况类似张言论的伙伴，他们曾经拥有过成功的事业，却又重新选择了寿险营销，选择了中国人寿。我们有理由相信，蓬勃发展的中国寿险营销事业将证明：她们今天的选择无怨无悔!